設為主頁
聯(lián)系我們
聯(lián)系人：張先生
電話：86-0514-88208877/88986005
傳真：86-0514-88912122
手機：18115118118
郵箱：707528708@qq.com
地址：江蘇省揚州市寶應縣城南工業(yè)集中區(qū)北首
多功能電力儀表生產(chǎn)廠家現(xiàn)在可以說每個地區(qū)都有很多，特別是在主要的地區(qū)，比如說江蘇，浙江，上海，這些地區(qū)密集度比較高，但是可能會有朋友會問，那這些廠家是如何尋找正常的銷售途徑的呢？可能*反應就是銷售員銷售，其實這是一種老的模式，并不是多功能電力儀表行業(yè)所*的，正常的生產(chǎn)性企業(yè)都可以有銷售員銷售這種途徑。但是我們這里說的并不是這樣的銷售途徑。
總歸下多功能電力儀表生產(chǎn)廠家的5大銷售途徑：
*：傳統(tǒng)的銷售員銷售，這里主要就是針對成套廠家的銷售，由銷售員直接通過承包廠家就是我們說的成套廠盤廠進行銷售，這樣的銷售可以保證數(shù)量，但是在其他方面比如價格上沒有太多的要求，一般的多功能電力儀表廠家以自己的經(jīng)濟型儀表去銷售，主要為了覆蓋*，也是為了更多的用戶使用多功能電力儀表，在價格上要有相對的優(yōu)勢才可以，當然這也不是的，不是說價格低就可以做到，也要有相關的關系去操作。
第二：去設計院直接找相關電氣設計的設計師進行合作，這也是現(xiàn)在很多銷售員操作的模式，同時競爭也比較大，主要的方法就是通過設計院的設計師，這里主要就是電力設計院的設計，在設計中標示了儀表的型號以及規(guī)格，當用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購，當然需要客戶直接說清楚圖紙上的型號才可以，但是工作時間比較長，周期長，走的路線也相當比較長，一般通過很多項目同時操作的模式進行處理。
第三：與相關電氣成套廠家達成OEM合作協(xié)議，這也是現(xiàn)在的主流，*保證了公司量上的問題，產(chǎn)品可以大批量的生產(chǎn)，在價格上放到zui低，保證公司的正常運行即可，當然需要給對方公司處理一些細節(jié)的問題，比如商標，說明書，包裝等等。這也是很多相關成套廠家想合作的模式，可以增加成套利潤的同時也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質出廠。
第四：成套設計師，這也是很多小型成套廠家操作的模式，一般與采購和設計進行合作，通過設計給出的價格進行合作，達成一致后給予一定的回饋，保證雙方共贏模式。
第五：經(jīng)銷商合作模式，保證了各個地區(qū)都可以有相關的客戶量，保證了品牌的推廣，在合作中公司給出經(jīng)銷商格，達成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨，由經(jīng)銷商直接報價于客戶。
以上是我個人總結的多功能電力儀表廠家的銷售模式，如果有不同意見的可以和我提出，當然大家可以共同學習下其他的模式，比如說網(wǎng)絡銷售模式，低價批發(fā)模式等等。
文章編輯：小周 文章來源：江蘇艾斯特電氣有限公司 日期：2014.8.14 http://www.jsastdq.com/
表的型號以及規(guī)格，當用戶成套廠拿到圖紙后根據(jù)圖紙采購，當然需要客戶直接說清楚圖紙上的型號
才可以，但是工作時間比較長，周期長，走的路線也相當比較長，一般通過很多項目同時操作的模式進行
處理。
第三：與相關電氣成套廠家達成OEM合作協(xié)議，這也是現(xiàn)在的主流，*保證了公司量上的問題，產(chǎn)品
可以大批量的生產(chǎn)，在價格上放到zui低，保證公司的正常運行即可，當然需要給對方公司處理一些細節(jié)的
問題，比如商標，說明書，包裝等等。這也是很多相關成套廠家想合作的模式，可以增加成套利潤的同時
也可以保證成套產(chǎn)品的全公司性質出廠。
第四：成套設計師，這也是很多小型成套廠家操作的模式，一般與采購和設計進行合作，通過設
計給出的價格進行合作，達成一致后給予一定的回饋，保證雙方共贏模式。
第五：經(jīng)銷商合作模式，保證了各個地區(qū)都可以有相關的客戶量，保證了品牌的推廣，在合作中公司
給出經(jīng)銷商格，達成協(xié)議后經(jīng)銷商與公司直接簽訂合同發(fā)貨，由經(jīng)銷商直接報價于客戶。
以上是我個人總結的多功能電力儀表廠家的銷售模式，如果有不同意見的可以和我提出，當然大家可以
共同學習下其他的模式，比如說網(wǎng)絡銷售模式，低價批發(fā)模式等等。
文章編輯：小周 文章來源：江蘇艾斯特電氣有限公司 日期：2014.8.14
http://www.jsastdq.com/
